打造明星产品力求将细分领域的分析仪器做到极致—访北京宝德仪器有限公司李英伟总经理

  打造明星产品，力求将细分领域的分析仪器做到极致—访北京宝德仪器有限公司李英伟总经理

  在北京环保展期间，仪器信息别策划了“北京环保展云逛展”直播活动，北京宝德仪器有限公司总经理李英伟接受了采访，围绕数智化转型、国产科学仪器发展路径等关键主题进行深度解析。

  近日，第二十三届中国国际环保展览会（CIEPEC 2025）在北京召开。北京宝德仪器有限公司（简称：宝德仪器）携创新成果亮相。作为国家级高新技术企业，宝德仪器持续深耕于分析仪器领域，致力于研发和制造更完善、更可靠的高品质分析仪器，以达到国际一流水平。

  展会期间，仪器信息别策划的“北京环保展云逛展”直播活动吸引了超7000人在线观看。在“环境监视测定仪企高端对话”主题直播中，有限公司总经理李英伟接受了采访，围绕数智化转型、国产科学仪器发展路径等关键主题进行深度解析。

  仪器信息网：当前，我国生态环境监视测定在数智化转型层面取得了哪些进展？当前属于哪一阶段？李英伟：数智化转型是未来发展的必然趋势。当前阶段，无人实验室面临的主要挑战之一是样品上样。尽管存在传动带和机器人两种解决方案，但它们仍处于发展初期，尚未完全成熟。特别是对于复杂的水样或样品，由于有必要进行复杂的前处理，现有的自动化技术还没办法实现全面的智能化处理，这直接影响到检验测试的数据的准确性。随着国内机器人技术的持续不断的发展，无人实验室现存的一些问题也将迎刃而解。

  此外，与更多集成商合作是很好的方式。每个企业都有其明星产品和优势领域，集成商能够整合多种优质分析仪器，共同推进智慧实验室或无人实验室的发展。单一企业难以提供覆盖所有需求且精准度极高的完整解决方案。

  当前，市场上大多数厂家推出的分析仪器均遵循国家标准办法来进行设计和制造。在我国，环保、食品等领域的无人实验室建设都强调了符合国家标准或行业标准的重要性。因此，我们在研发设备时也从始至终坚持这一原则，确保所有仪器优先满足国标第一法的标准。这样不仅便于客户接受我们的产品，在商业裁定时也可提供充足的依据。

  与此同时，我们还研发了几款将传统的手工操作法转变为符合国家标准的自动化仪器，旨在实现智能化替代人工检测的目标，同时确保全部的产品严格遵守国家标准，为客户提供较为可靠、高效的分析解决方案。例如，我们本次展会带来的总磷总氮分析仪。这款仪器很适合处理复杂的水样，如含有污染源、颗粒物或藻类的水样，经过大量实验验证，该仪器所得数据与手工法结果完全一致，且准确，弥补了流动注射法在某些样品检测上的不足。

  仪器信息网：为适应《国家生态环境监视测定网络数智化转型方案》这一政策导向，贵公司在业务布局上有哪些调整布局？在研发技术和产品升级上有哪些具体计划？有哪些关键的技术创新？

  李英伟：在数字化转型成为未来发展大趋势的背景下，宝德仪器也积极投身于这一变革之中。当前，我们的分析仪器已经与多家智能实验室及无人实验室的企业展开合作，通过开放端口的方式，实现了数据互通和操作统一化，助力提升实验室自动化水平。目前，我们已成功与三家无人实验室达成合作，共有7-8台分析仪器投入使用。

  在自身的细致划分领域中将分析仪器做到极致是我们的第一个任务，虽然我们没直接涉足无人实验室或智能实验室的整体建设，但我们正在积极探索并实现自身产品的数字化整合，为客户提供了更完善的解决方案。此外，技术创新是我们不断追求的目标。比如宝德自主研发的连续流动分析仪（CFA）、原子荧光光谱仪等产品不仅具备市场竞争力，且能满足当前及未来的分析需求。

  本次展会带来了几款应用于环保领域的重点产品，比如：BCODcr-40 全自动化学需氧量（重铬酸盐法）分析仪。该产品采用了32位样品加热消解位，可实现批量样品检测。传统的手工检测法需要五到六小时的消解过程，而BCODcr-40可通过精准控温和批量处理，大幅度减少了人工操作的时间和误差，实现了高效、准确的数据输出。

  在本次展会上，我们展示了两款用于检测水中有机物污染的化学需氧量分析仪器。一款是采用镉法的分析仪，另一款BCOD-60A 全自动高锰酸盐指数分析仪则是专对于低含量水样的检测，如地表水等。BCOD-60A自动化程度高、操作简单便捷，相互独立的两个检测通道可同时检测(也可灵活设定单通道检测)，极大提高了整体分析效率和时效性，同时仪器可自动精准判定滴定时间、温度和滴定终点，节省人力和时间成本的同时，检测精度大幅度提高，在大批量水质样品的分析测试方面极具优越性。

  经过多年的发展，宝德仪器在流动注射分析（FIA）领域已经取得了显著成就，尤其是在国产替代方面，占有率名列前茅。然而，在连续流动分析（CFA）这一细分市场，长期以来主要由欧洲品牌占据主导地位。为此，我们今年特别推出了这款采用气泡间隔式连续流动原理(CFA)、全自动一体机设计、配备72位进样器、双通道载流槽及高精度蠕动泵的BDCFA-800 全自动连续流动分析仪，旨在提供一个优秀的国产替代选择。此外，我们计划下个月参加俄罗斯展会，进一步将我们的FIA和CFA仪器推向国际市场，展示宝德仪器的创新实力和技术水平。

  仪器信息网：在当前关税问题频发、国内外经济贸易环境不稳定的情况下，国产仪器面临哪些潜在的发展机遇？贵公司在国产替代层面取得了哪些成果？未来有咋样的布局？

  李英伟：在当前的市场环境下，机遇与挑战是并存的。一方面，随着进口部件价格的不断上涨，导致仪器成本逐年增加，这对企业构成了不小的压力。为应对这一挑战，我们正积极进行国产替代的研发和实验，力求减少对国外器件的依赖，降低生产所带来的成本。与此同时，随着国际贸易摩擦的加剧，政府对于采购国产仪器的支持力度加大，许多政府采购项目已经明确要求不得购买进口设备，这无疑为咱们提供了更多的销售机会。

  另一方面，拓展国际市场是我们未来发展的重要方向之一。为实现这一目标，我们正在热情参加国际展会，致力于提升产品质量和技术水平，努力打造具有国际竞争力的品牌形象。此外，针对目前市场上高端分析仪器主要依赖进口的局面，我们计划在未来几年内推出更多高端仪器，填补国内市场空白，满足更多专业领域的需求。

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