重研发铺销售迎“春天”——ACCSI2024访安徽创谱仪器科技有限公司总经理安宁

  2023年业绩表现及2024年业绩预期如何？在核心产品和市场拓展方面有何进展和规划？怎么样看待科学仪器行业发展前途和机遇？ACCSI2024期间，仪器信息网邀请创谱仪器总经理安宁围绕以上话题展开分享。

  安徽创谱仪器科技有限公司（简称“创谱仪器”），一家专门干短波段前沿光谱仪器系统开发的高新技术企业，其核心团队来自于中国科学技术大学，虽成立时间不长，但拥有数十年大科学装置领域积累的有关技术和经验。

  2018年，创谱仪器首次承接大型光源在线光谱诊断及光束线年正式推出X射线年获批“安徽省首台套重大技术装备”、“首批安徽省企业研发中心”等称号。这期间，创谱仪器先后获得合肥市天使投千万级投资，完成首轮市场化融资。

  那么，创谱仪器2023年业绩表现及2024年业绩预期如何？在核心产品和市场拓展方面有何进展和规划？怎么样看待科学仪器行业发展前途和机遇？第十七届中国科学仪器发展年会（ACCSI2024）现场，仪器信息网邀请创谱仪器总经理安宁围绕以上话题展开分享。

  仪器信息网：请谈谈2023年创谱仪器的业绩表现，以及2024年市场预期？

  2023年创谱仪器的营业收入和订单是在6,000万到8,000万的水平。2024年，按照制定的计划以及目前的总体进度，订单大概在1.5亿左右，营业收入将会是大几千万。

  仪器信息网：据悉，创谱仪器于2023年完成数千万元首轮市场化融资，请谈谈此次融资的目的，对于创谱仪器来说有何意义？

  我们此次融资的目的与多数仪器公司一样，最重要的是研发，同时还有一些销售经营渠道的建设。创谱仪器主要在两方面做研发投入。一是核心器件的能力建设。鉴于核心器件在多数情况下对仪器性能具有较大程度的影响，

  是我们本次融资的最最大的目的。二是我们要建设一个比较健全的、面向短波光谱仪器的生产和调试场地。就像大家买电动车，对底盘调校都有了解，底盘性能的好坏与调校紧密关联。同理，短波光谱仪器也需要有一个高精密、稳定、洁净的调试场地，这对仪器的生产十分重要。

  仪器信息网：自创谱仪器成立以来就重视研发，近期是否有新产品推出？该产品的主要创新点是什么？能够在一定程度上帮助用户解决什么样的问题？主要使用在于哪些领域？

  其实创谱仪器可以归为泛仪器行业的公司，因为我们有两块业务，一是科学装置业务，二是分析仪器业务。分析仪器方面，我们主打两款产品，也是这两年推出的、在市场上得到较好反响的两款产品。其中一款是实验室级别的X射线精细结构分析谱仪，其强大之处在于它是短程有序材料局域结构分析的唯一手段，这使得它在化学材料、能源、环保等行业的科学研究中具有极大价值。正如前面所提到的，我们在核心器件研发方面已经有了几年的积累，能够支撑整个仪器的性能达到优异指标。目前，这款仪器已经被北京大学、北京航空航天大学、天津大学、浙江大学等头部客户选用，并帮助老师们发表了很多高水平的科研文章。

  另外一款是真空紫外分光光度计，它大多数都用在等离子体物理、聚变研究以及特种晶体和特种镀膜检测，同样体现了创谱仪器的专业能力和技术实力。

  接下来，我们在研发端的工作将聚焦两个方向。一是继续深化在核心器件能力、研发、生产方面的投入，尤其是X射线晶体光学元件和紫外精密光学镜片方面的条件建设，这是我们的核心竞争力所在。二是研发新型仪器，特别是围绕我们所擅长的X射线到真空紫外波段的短波光谱仪器，持续开发更多精密高端的产品。市场拓展方面，我们将围绕现存业务建立更完善的销售经营渠道和销售能力，采用直销与区域覆盖相结合的模式，推动公司业务发展，并为接下来的机会做好准备。

  仪器信息网：2024年大规模设备更新给科学仪器行业带来重磅利好，您如何评估本轮政策给公司能够带来的机遇，创谱仪器将如何应对？

  我的个人理解是，“大规模设备更新”是一个中长期的政策，是国家拉动消费、拉动投资、牵引新质生产力进步做的一些底层规划。这个政策给我们大家带来了两大机会。一是客户对已有高端设备做的更新和替代，对此，创谱仪器会在X光和真空紫外方面的其它品类上加强研发，持续推出更多的先进产品，来抓住机遇。二是我们所开发的、已经推广的比较独特和先进的仪器，将在设备更新替代中面向应用端获取一些商机。因为这些仪器是最近三五年才在市面上出现的新型仪器，没有过往品类能够对标，可以从功能和应用上去实现这种更新和替代的布局。

  另外，我们也将在销售端进行布局，依靠自有的销售能力，和各个区域的销售经营渠道进行合作，希望能够通过自主营销、自主直销、渠道销售相结合的模式，触达更多的客户，更好的获取市场机遇。

  仪器信息网：您怎么样看待科学仪器行业2024年的发展前途和趋势？还看好哪些市场机遇？

  在过去几年，尤其是2020年至2023年，由于疫情的影响，整个市场呈现下行趋势。从各方面的感受和行业伙伴的反馈信息来讲，2023年已经是最低谷，所以今年无论如何会乐观一些。随国家政策的颁布以及后续实施方案的出台，结合近几年经济发展形势的逐渐回暖，我觉得2024年是国产仪器的一个“春天”。说到其它市场机遇，我认为国产高端仪器是这几年的另一个机会。我们从始至终着重关注的是中高端仪器，那么在金字塔尖上还有其它行业上的仪器，比如大家耳熟能详的半导体量测仪器，这种行业专用仪器对于产品性能、功能表现以及团队的开发能力有很强的要求，但也是同步发展的一个机会。

  仪器信息网：今年是仪器信息网成立25周年，请您谈谈对仪器信息网未来有哪些建设或者期待？

  仪器信息网是国内科学仪器界网络宣传领域的一个标杆平台，我们也特别感谢一直以来在仪器信息网上面做的宣传和推广所带来的很多发展机会。在互联网2.0时代，仪器信息网无疑是做得很成功的。说到期待，我希望仪器信息网能够在移动网络时代，以及短视频和第三方自媒体推广的时代，在这样一些方面有更多的建树，然后我们也能伴随一起发展，获得更多的发展机会。

  “中国科学仪器发展年会(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)”始于2006年，已成功举办十七届。每年一届的“中国科学仪器发展年会”旨在促进中国科学仪器行业“政、产、学、研、用、资”等各方的有效交流，力求对中国科学仪器的最新进展进行较为全面的总结，力争把最新的有关政策、最前沿的行业市场信息、最新的技术发展的新趋势在最短的时间内呈现给各位参会代表。

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